毕朝晖 专注通信营销

庞大用户积分，移动的一只睡狮

自己虽说也学过几天金融，也知道些汇率，利率的名词，但宏观经济学一直学的不怎么样，所以从来不敢瞎评财经政策、股市行情什么的。今天做了个搜狐的IT调查，投完票后奖励我一块狐币，让我去摸奖。嘿嘿，虽然没抽到，但对狐币感了兴趣。狐币跟Q币差不多，只能在搜狐的一些论坛，搜秀等里面花，这不就是搜狐的积分吗？

几个问题先抛砖引玉，看看大伙愿不愿评论：

1、谁喜欢Q币，或是狐币？不要说肯定是那些小朋友，喜欢把自己的图像打扮得漂漂亮亮的，或热衷于玩游戏的。

2、怎么用Q币？听说可以换装备，甚至有的还能简单购物，比如充值卡，玩具熊，Hello Kitty或变形金刚什么的。

3、怎么赚Q币？真是吓人，原来除了在网时间，填写答题以外，还可以用神州行充值卡，宽带账号，打168××，发短信，听点歌台，甚至可以银行的借记卡，够狠，IT人就是聪明！

4、Q币有汇率或利率吗？利率好像没有，汇率暂无统一，好像还是Q币跟日元似的，哪都能花，但也不怎么值钱？

嘿嘿，区区互联网能完成这样，佩服之至啊。然后遐想：积分算不算Q币？你在移动的那么多积分，要是不花可就都没啦，再说了他提供的换取礼品你需要吗？你想要什么呢？

积分作为一种通用的虚拟货币进行流通？不是天方夜谭，可能为时过早，但是它给通信、服务业带来的冲击已不容小觑。

不知您注意到没有，从7月开始，在北京、上海两地使用招商银行信用卡刷卡购物的消费者会发现，自己的账户上多出了一笔可供直接消费的“现金”——招商银行信用卡的积分，可以在招商银行的合作伙伴那里以货币的功能购买商品。

最近特别爱喝可口可乐，倒不是喜欢钙流失，也不是为耍酷，就是因为罐底下那以BA开头的13位数字！在其网站上注册输入，一个积分100，积到5000就可换一个奥运水壶。那个网站做的那是新潮。而在Hello Kitty的专卖店，330个积分可以购买一支33元的零钱包，1280积分可以购买一只128元的特别玩偶，也就是说在招商银行的商户联盟系统中，积分与人民币的比值是10比1，并可以自由切换成不同的币种购物。

看到这里，你想到了什么？既然积分已经可以像刷卡那样在商场进行消费，以后有“积分货币”的信用卡毫无疑问是他的首选。

你见到的几乎每一个服务行业的企业都在使用。国航、移动、俏江南、芒果网，如家酒店，以及中石化的加油卡都有自己的积分，在这些服务行业中，企业们都发行着自己的“积分货币”。

和信用卡积分类似，航空里程、移动通话费、商场会员卡以及餐饮、酒店住宿产生的积分，都可以作为货币部分功能的替代品。在欧美国家，这些“替代货币”不仅可以用来支付电话费、地铁车费、餐费，还可以支付酒店住宿费，或者购买商品，事实上已经具备了一般等价物的特征。

不过，这种积分货币的兑换率却没那么乐观了。目前国内可供兑换的各种积分价值至少高达几百亿元人民币，而且这个数字还在不断增长，但这些积分的兑换率却低于8%。这意味着大部分积分货币没有参与流通，而其中的大多数积分最终都会因为过期而被一笔勾销。

 时势造英雄！谁能提供一种“通用积分货币”，让这些沉睡的积分货币流通起来？

在去年为中国GDP贡献2.5%的中国移动，其积分积累速度和规模也是全国之冠。以全球通客户为例，每打1元话费，就可以获得1个积分。在每百元话费中，中移动会拿出5%来回馈客户（动感地带是3%），因此1万元话费将产生出价值500元的积分。据不完全统计，仅中国移动全球通客户产生的积分在2005年底就已经超过3500亿分，积分价值高达175亿元。如果将中移动2006年2954亿元的年收入按3%来折算（短信、数据业务等收入目前不可积分），那全年积分价值总额就是88.6亿元。但实际上，中移动积分的兑换率低于15%。

多大的一个把控大局的机会，但对于中国移动来说，这是脏活、累活，有垄断资源的企业没时间和动力来陪你玩。如果哪天TD上马后，发现力不从心，电信拿到牌照后，感觉后有追兵。

那睡狮就该醒了。

本文深受《IT经理世界》最新文章的启发。